Кейс продвижения Insulation Guru – Господрядчик по утеплению частных домов

Название проекта: Господрядчик, работающий по государственной программе утепления частных домов (G2C, United Kingdom, NDA)

Проблема:

• Отсутствие рекламы (предыдущий опыт запуска кампаний давал лиды по стоимости до 300 GBP, что делало нерентабельным оказание услуги (соизмеримо с прибылью от государственного гранта)
• Узкое гео работы компаний (мастера могут работать в нескольких графствах)
• Высокая конкуренция и стоимость лида, поскольку не все дома подходят под программу

Решение:

• Настроена аналитика на сайте, проведен анализ поведения пользователей в процессе оформления заявки
• Сформировано ТЗ на оптимизацию UX, переработан контент сайта, сокращен путь клиента до заявки
• Запущены рекламные кампании в Google Adwords, контекстно-медийной сети Google, Facebook и Instagram

Результат: За первые 2 месяца работы, вышли на показатель стоимости заявки 50 GBP. Компания начала выбирать наиболее релевантные заявки, а остальные продавать с прибылью конкурентам